Los 4 puntos para tener prospectos de calidad y vender más fácil

Muchas veces, el dolor más grande los que estamos en ventas es ¿cómo puedo prospectar de la mejor forma?, ¿cómo puedo obtener prospectos de calidad que tengan más probabilidad de cerrarse?

Te comparto un resumen de lo que sugiere Hal Elrod, junto con 3 autores, que pueden ser los puntos clave para que sea mucho más fácil cerrar una venta y tener a prospectos de calidad.

¿Quién es mi prospecto?

Muchas veces tenemos un producto que creemos que es para todo mundo, y en realidad eso no es verdad; tenemos que ser conscientes de que entre más selectivos seamos con nuestros clientes, mejores resultados vamos a tener. Por lo que debo de definir, por lo menos, las 5 características de mi cliente ideal que pueden ser en función de su edad, sexo, salario, educación, intereses, estado civil, número de familiares, preferencias, hobbies, etc.

Si no sabes cuáles son exactamente las características de tus clientes, toma a tus 5 o 10 clientes principales, y observa qué características tienen en común. Si aún no tienes clientes, pídele a colegas tuyos que hagan este análisis, y te aseguro que será un trabajo interesante para ambas partes.

¿En donde encontrar a mis prospectos?

Es muy importante, ya que hice el análisis anterior, determinar en qué zonas voy a buscar a mis prospectos; con qué grupos de amigos, en qué grupos digitales, en qué redes sociales, y únicamente enfocarme a eso.

Enfócate en las áreas que tienen a tus clientes, créeme, tienes posibilidades infinitas, como para que estés perdiendo el tiempo en todos lados, cuando en un simple código postal puedes hacerte millonario.

Crea grupos sociales y de trabajo

Aquí es muy importante la convivencia social, y si tú eres capaz de reunir a muchos prospectos; por ejemplo: para ir a correr, para leer un libro o incluso para ir todos juntos a tomar algo a un bar, automáticamente puedes hacer relaciones mucho más fuertes, incluso con amigos que hace muchísimo que no ves.

Un ejemplo de un mensaje o mail que puedes utilizar para buscar a alguien que hace mucho que no ves, pero que sabes que puede ser un cliente potencial es:

Hola ___________________--, sé que hace muchísimo que no nos vemos, caray. Escuché que te está yendo increíble en ________________________, y me gustaría mucho que me platiques tu experiencia.

Te invito un café .

Recuerda que el enfoque está en las referencias y recomendaciones.

¿Cómo le hago?

Para tener clientes de 10, primero tienes que convertirte en una persona de 10; y esto lo puedes lograr a través de aplicar las 6 técnicas de mañana milagrosas, que son: Meditar o Rezar, Afirmar, Visualizar, Ejercicio, Leer y Escribir.

Cuanto tú eres capaz de darte el tiempo todos los días de hacer todas estas disciplinas, automáticamente te conviertes en una mejor persona. Si quieres más información sobre estas técnicas, inscríbete a mi reto de 30 días, enviándome un mail a:

jaime@hazloinevitable.com, o compra el libro de "Mañanas Milagrosas", escrito por Hal Elrod.

Como te presentes hoy, determinará tus resultados de mañana.

¿Qué tan seguido?

El seguimiento es el 85% de la venta, y a un prospecto o lo cierras o te refiere o te batea, no hay otra opción.

Toma 7 interacciones de una campaña para lograr que un cliente te haga caso (no que lo cierres), por lo que hay que estar, literal, encima de cada uno de los clientes, por todos los medios (mail, teléfono, whatsapp, Facebook , twitter, linkedin) y el más importante, tarjetas escritas. Una manera de darle seguimiento hoy a los clientes es a través de cartas escritas, de agradecimiento e informativas con valor agregado, es algo que nadie usa y es una herramienta de extremo poder.

Finalmente, te recomiendo que te enfoques en la acción y no en los resultados; pues, normalmente, los vendedores piensan que para tener buenos resultados se necesita motivación, pero la realidad es que, nos guste o no, lo que más nos motiva es tomar acción.

Jimmy Rofe